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《當西雅圖遇上中國》 When Seattle meets China 討論會

December 5, 2014 by Bonnie Zhou Leave a Comment

根據大西雅圖中華商會有關小組成員表示《當西雅圖遇上中國》的討論會上,充滿著浪漫、商務和交易成果的點
滴過程。

當中國經濟爆炸性增長之際,中國市場一片興旺,不僅在西雅圖,在全球各地也為之爆紅。根據西雅圖市旅遊局報告,中國遊客今年到西雅圖的旅遊人次居各國之首,超過以往的日本遊客。上月,本地幾位商人在《當西雅圖遇上中國》討論會上,獻出了自己公司如何在如兒童故事伊索寓言裡 《生金蛋的鵝--golden goose》的大餅中,爭得一塊從市場營銷到戰略定位的觀點和建言。

本年10月1日,由SECO Development,Inc在位於連頓市(Renton)南,華盛頓湖旁舉行的12層樓4星級南港酒店破土動工儀式,吸引了本地的官員和商家和居民的注目,開發總裁Michael Christ投資的350間客房酒店和會議中心,是一個通過EB5項目,吸引中國投資者為目標的工程。他說25年前開始發展此一項目時自己還是個單身,之後他愛上了一位中國女士張敏結為連理,此後就和中國定下了三生之緣。

MG2建築設計公司總裁張銘表示,在20年前他說服公司領導,下一件要做的大事是在中國,他打開老闆的視野,在老闆答應改弦轍易轍之前,他終於帶他到了中國目睹公司未來發展的遠景,如今 MG2在中國已開發了30個項目,接下來的是在湖北省省會武漢的另一個大型設計項目。

總部位於美國喬治亞州亞特蘭大(Atlanta, Georgia, USA )的達美航空公司,已發展了由西雅圖直飛韓國、北京、上海、香港的4條商務航線。副總裁Mike Medeiros說,市場前景無限,達美一直在研究增加在亞洲多個目的地的航線計劃。

Medeiros將達美的成功歸功在中國的辦事處僱用了許多中國公民,在西雅圖僱用了能說多種亞洲語言的僱員去發展與旅行社的關係,並重新設計飛機擁有較寬敞舒適的商務艙,方便往來兩地經商的客人。

腐敗與關係
如果「你認識某人」這是在中國處理業務上必不可少的要件,當天一位與會者 Van Vong提問:在中國如何能在關係和腐敗之間取得平衡?

南港酒店開發總裁 Christ表示,這就是為什麼他的公司是在「透明度」的標準下進行業務的發展。作為一個開發者,他可以從事酒店的建設,但他沒有選擇如此,而是僱用MG2建築公司擔任項目建築師、Sellen建設公司為承包商,並僱請一個獨立的會計師事務所處理賬簿事宜。他同時表示,他知道許多投資EB5項目的人受到欺騙,其中之一是中國投資者只是投資房產,投資人並沒有土地所有權狀。他的酒店土地是由他本人付清。

中國國家主席習近平已開始大力反腐,張銘表示,所以目前在中國的業務會稍見放緩,短期會對中國有影響,但長遠而言對國家是有益的。「中國官員80%都不錯,只有20%是腐敗貪瀆的。」 達美航空公司西雅圖副總裁Medeiros說:「要忠於自己的價值觀。」如果在開始時就以賄賂為行事法則,以後就會沒完沒了自取滅亡。

不需敲門
吃喝飲宴是中國商場文化的重要組成部份,餐宴是完成交易的催化劑。如果你本人不喝酒,也要帶著能喝酒的朋友與中國政要們打交道。

MG2建築設計公司總裁張銘表示,這不同於美國的價值觀,當與中國企業和政府領導人打交道時,無需去敲門。你會發現可經由他們的朋友的朋友介紹,彼此打開大門互通生意。

Christ相信他的中國妻子可以為他打破在中國的經商障礙。張銘開玩笑說,找一個中國丈夫也能適用。

Christ說在中國和官員們吃飯是相當普遍正常的事,然而,在美國有嚴格的法律規定,即使僅是喝上一杯咖啡,也可以被視為行賄。他說,這樣的限制也令他有些沮喪,因為他無法向在項目中得到幫助的美國官員們表達感謝之意。

Christ認為如果他賺錢,也喜歡其他人也能因此而得點好處。

對中國市場的建議
張銘說:「要讓自己是個專家,而不是個通才,這就是為什麼我們公司不做醫院或圖書館的設計工程。」MG2公司設計的是許多混合使用的開發和高層建築的項目。

達美航空公司副總裁Medeiros說:「 西雅圖致力於打造為一個達到國際標準的機場設施是至關重要的,這不應該是用納稅人從口袋裡掏出來的錢。」使用機場的商家應該付出代價,這意味著達美等航空公司應要負起此責。

透明度、透明度、透明度,是Christ一再強調和重視的。

這些都是西雅圖和中國往來的優勢,但根據華州中華商會會長溫志剛表示,事情的真相是許多中國人把錢投資到加利福尼亞州(California )和加拿大,那我們華州和西雅圖該怎麼辦?

張銘表示,現在我們應該像另一個愛情電影《尋找真命天子/如意郎君--Finding Mr. Right》的時候了。《尋找真命天子》是一部主題如同吸引了中國近500萬觀眾的《西雅圖夜未眠--Sleepless in Seattle》那樣受歡迎的中國電影。這也是為什麼許多中國遊客來到西雅圖的原因。

Medeiros 吃驚60多位來賓捐贈了兩張達美國內航班的機票,還有雨傘和其他好吃的東西作為抽獎的禮物。

Filed Under: 吳靖雯博客

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